自2015年(nian)(nian)以(yi)來，樓市的火(huo)熱和經濟回暖拉著房價一(yi)(yi)路狂飆(biao)，下游家裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)也呈(cheng)現一(yi)(yi)片(pian)繁榮的景象。再(zai)加之政府“互(hu)聯(lian)網(wang)+”的政策(ce)利好環(huan)境，在(zai)這一(yi)(yi)年(nian)(nian)家裝(zhuang)O2O領域 大批企業(ye)(ye)(ye)誕生。因此2015年(nian)(nian)也一(yi)(yi)直被業(ye)(ye)(ye)內(nei)稱為互(hu)聯(lian)網(wang)家裝(zhuang)的元年(nian)(nian)，據統計(ji)，僅這一(yi)(yi)年(nian)(nian)成立的互(hu)聯(lian)網(wang)家裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)就高達數百(bai)家。
一、上半(ban)場：互聯網家裝井(jing)噴(pen)，用戶與規模之爭
回顧互(hu)聯網(wang)家(jia)(jia)裝(zhuang)的(de)上(shang)半場(chang)，企業之間的(de)競爭(zheng)點主要集中在搶奪用戶與擴張(zhang)規模(mo)。因(yin)為沒有(you)更大的(de)規模(mo)，就(jiu)沒有(you)更大的(de)想象(xiang)空間，也就(jiu)無法獲得更大的(de)資(zi)本(ben)。在這個階段，互(hu)聯網(wang)家(jia)(jia)裝(zhuang)企業依靠(kao)“樓市紅利(li)”，用戶規模(mo)得以快速增長，融資(zi)的(de)速度(du)(du)與規模(mo)都較為強勁(jing)。有(you)了資(zi)金的(de)支持，線下站點的(de)布(bu)局(ju)速度(du)(du)也在快步提升。據易(yi)觀(guan)智(zhi)庫(ku)在今年中旬發布(bu)的(de) 《中國(guo)互(hu)聯網(wang)家(jia)(jia)裝(zhuang)行業白皮書2016》顯示(shi)，2015年互(hu)聯網(wang)家(jia)(jia)裝(zhuang)市場(chang)融資(zi)累(lei)計約59筆，互(hu)聯網(wang)家(jia)(jia)裝(zhuang)備受資(zi)本(ben)市場(chang)青(qing)睞(lai)。
互聯網家裝融資趨勢（2007-2016上半(ban)年）
而(er)進入2016年(nian)，局勢(shi)開(kai)(kai)(kai)始逆轉。據公開(kai)(kai)(kai)資(zi)料顯(xian)示，2016年(nian)1-6月互聯網家裝獲(huo)得(de)融資(zi)共13家，融資(zi)金(jin)額總計不(bu)超6億元。由此(ci)可見，資(zi)本由最初的(de)火熱開(kai)(kai)(kai)始回歸理性，但這并不(bu)意味(wei)著投資(zi)人捂緊口袋，而(er)是(shi)資(zi)本進一(yi)步向行業(ye)中的(de)成熟項目與寡頭企(qi)業(ye)傾斜，重產業(ye)并在行業(ye)中有(you)一(yi)定資(zi)歷的(de)品(pin)牌依然被資(zi)本看(kan)好(hao)。
二、下半場開(kai)局：產業能力是(shi)核(he)心
從(cong)互(hu)聯(lian)網家裝角(jiao)度(du)看，上(shang)半場的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，就是猛抓(zhua)用戶(hu)，開(kai)疆(jiang)辟(pi)土，基本(ben)還(huan)停(ting)留在用戶(hu)與規模(mo)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，然(ran)而到了下(xia)半場，這些(xie)規模(mo)所能帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)優(you)勢逐(zhu)漸(jian)被削弱。如果說上(shang)半場的(de)(de)(de)(de)比拼更多(duo)在于價格、工期(qi)方面的(de)(de)(de)(de)話，下(xia)半場競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵點則開(kai)始轉向線(xian)下(xia)服(fu)務(wu)體驗，確切地(di)說應該是施工服(fu)務(wu)能力和供應鏈的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合能力。此時，前期(qi)已經積(ji)累(lei)服(fu)務(wu)鏈與供應鏈能力的(de)(de)(de)(de)企業(ye)優(you)勢將更加凸(tu)顯，而那(nei)些(xie)缺乏深(shen)入(ru)行(xing)業(ye)能力的(de)(de)(de)(de)企業(ye)將被淘汰出局。
以下(xia)(xia)通過(guo)融資排(pai)名(ming)(ming)對比，簡單(dan)介紹幾家進(jin)入下(xia)(xia)半(ban)場的玩家名(ming)(ming)單(dan)。
2015-2016互聯網(wang)家裝企(qi)業(ye)融資排名表
一站(zhan)式(shi)整體(ti)家(jia)裝服務(wu)平(ping)臺——土(tu)巴兔
自2013年起，互聯(lian)網家裝(zhuang)巨(ju)頭土巴(ba)兔開始發力部署(shu)家裝(zhuang)全產業(ye)鏈(lian)，在供應鏈(lian)方面(mian)，通(tong)過跨界(jie)引入大批供應鏈(lian)專家進行完善的供應鏈(lian)系統設計(ji)，并以此打(da)通(tong)了家居建材F2C的通(tong)道，一站(zhan)式(shi)解決材料采購(gou)、配送、安(an)裝(zhuang)問題，提(ti)升了供應鏈(lian)的效(xiao)能。
在服(fu)務鏈方面，土巴(ba)兔著(zhu)手改變(bian)裝(zhuang)修(xiu)施工環節的生產(chan)方式(shi)，為(wei)行(xing)業(ye)內(nei)的裝(zhuang)飾企業(ye)和施工隊制定統一(yi)的生產(chan)作業(ye)標準，提供(gong)統一(yi)的生產(chan)輔料供(gong)應，最大程度地確保裝(zhuang)修(xiu)工地的質(zhi)量，為(wei)業(ye)主(zhu)提供(gong)標準化的家(jia)(jia)裝(zhuang)服(fu)務。截至目前，土巴(ba)兔已經(jing)在全國(guo)設立了27家(jia)(jia)分公(gong)司并(bing)開通了250個城市(shi)分站，旗下匯聚了7萬(wan)多(duo)家(jia)(jia)正規裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司與95萬(wan)名室內(nei)設計師，累計服(fu)務超(chao)1100萬(wan)中國(guo)家(jia)(jia)庭。
近期，土(tu)巴兔更是召開發(fa)布(bu)(bu)會(hui)強勢(shi)推出“云工(gong)長”模式，以重度垂直的模式介(jie)入工(gong)地質量管控。土(tu)巴兔對(dui)供應鏈與服務鏈的強大布(bu)(bu)局，將有助于它在下半(ban)場的競爭中提前鎖定領跑(pao)優勢(shi)。
傳統建材家居團購平(ping)臺——齊家網(wang)
齊家網(wang)(wang)創(chuang)立之初以“線上召集(ji)，線下(xia)體驗和購買”的網(wang)(wang)絡團購模式來集(ji)聚用(yong)戶(hu)，2015年，齊家網(wang)(wang)開始向一(yi)站(zhan)式平臺轉型(xing)，推出互(hu)聯網(wang)(wang)裝修2.0。不(bu)過當下(xia)齊家網(wang)(wang)的主要業(ye)務(wu)仍集(ji)中在(zai)線下(xia)建材團購，業(ye)務(wu)主要區域(yu)集(ji)中在(zai)上海地區。
齊家O2O模式(shi)是為了適應建材(cai)家居行(xing)業本地化和非標化的特(te)色，利(li)用展(zhan)會O2O解決傳統建材(cai)家居商家電商化問題，主要滿足線下用戶看(kan)建材(cai)的需求(qiu)。
套餐化(hua)互聯(lian)網裝修公司——愛空間
依(yi)靠“小米家(jia)裝”的(de)名號(hao)與強大(da)的(de)話(hua)題營(ying)銷能力，愛(ai)(ai)空間在家(jia)裝O2O領域迅速走紅，作為自營(ying)家(jia)裝服務平臺的(de)代表，愛(ai)(ai)空間主(zhu)打套餐式互(hu)(hu)聯網家(jia)裝產(chan)品(pin)，推(tui)出了(le)20天、699元/平米從毛坯(pi)到(dao)精(jing)裝的(de)標準化互(hu)(hu)聯網家(jia)裝產(chan)品(pin)。
愛空(kong)間自2015年開始推出“城市合伙(huo)人(ren)”計(ji)劃，以產品型家裝向(xiang)全國各大城市擴張，標(biao)準化、話題(ti)性(xing)和營銷創新是(shi)愛空(kong)間的一大特色。
下(xia)半場將聚焦供應(ying)鏈(lian)與服務鏈(lian)
過去，家(jia)裝行業(ye)(ye)稀缺的(de)(de)優質供給是阻礙市(shi)場(chang)發展(zhan)的(de)(de)最大因素之一(yi)，一(yi)個尷尬局面擺在眼前，家(jia)裝行業(ye)(ye)過去為(wei)什么(me)出(chu)不(bu)了百億規模企業(ye)(ye)，最重要的(de)(de)原(yuan)因就(jiu)是缺乏產業(ye)(ye)整合(he)力和優質服(fu)務供給。所(suo)以互聯網(wang)家(jia)裝要改善行業(ye)(ye)的(de)(de)供給狀(zhuang)況，必須大力改造供應鏈(lian)與服(fu)務鏈(lian)。真正(zheng)從(cong)后端著(zhu)手(shou)，把采購、物流、施(shi)工(gong)等環節做好(hao)。
而進入(ru)下半場以來，互聯網家裝界(jie)的(de)大廠商動作(zuo)頻頻。6月，土巴兔(tu)(tu)召開發布會正式(shi)推出“云工長”服務(wu)，以重度垂直(zhi)的(de)方式(shi)強勢切入(ru)工地管控，配合完善的(de)供(gong)應鏈系(xi)統，提升(sheng)行(xing)業效率與(yu)標準化程度。同(tong)時(shi)，土巴兔(tu)(tu)創(chuang)始人王國彬還透(tou)露(lu)土巴兔(tu)(tu)將建立全(quan)行(xing)業的(de)口(kou)碑系(xi)統與(yu)家裝誠信(xin)體系(xi)，由此淘汰落后(hou)供(gong)給。這也是土巴兔(tu)(tu)生態戰略上的(de)又一(yi)招大棋，結合平臺(tai)原有的(de)裝修公司模式(shi)，匯聚優質裝修服務(wu)者，從而滿足不同(tong)維度業主(zhu)需求。
通過互聯(lian)網(wang)技(ji)術深度改造產業(ye)(ye)鏈，為用(yong)戶創造價值(zhi)，這(zhe)才是互聯(lian)網(wang)家裝企業(ye)(ye)在下半(ban)場(chang)需要(yao)構建的(de)(de)核心能力(li)，也是上半(ban)場(chang)被淘汰出局的(de)(de)小企業(ye)(ye)所欠(qian)缺的(de)(de)能力(li)。
三(san)(san)、新常態加新產業，未來(lai)互聯網家裝(zhuang)的三(san)(san)大趨勢
隨著互聯網(wang)技術(shu)對家(jia)裝行(xing)(xing)業改造的逐漸(jian)深(shen)入(ru)，產(chan)業鏈將被進一(yi)步整合，互聯網(wang)家(jia)裝行(xing)(xing)業將不斷從縱向深(shen)入(ru)、橫向拓展，最終(zhong)形(xing)成(cheng)新常(chang)態加(jia)新產(chan)業的局(ju)面。
（1）共享(xiang)經濟之下，工長模式(shi)成(cheng)互聯網家裝標配
近年來(lai)，隨著Uber、Airbnb等共(gong)享(xiang)(xiang)平臺的(de)出現(xian)，共(gong)享(xiang)(xiang)經(jing)濟開始(shi)慢慢滲透社(she)會大眾的(de)生活。共(gong)享(xiang)(xiang)經(jing)濟為市(shi)(shi)場帶來(lai)了一(yi)種新的(de)商業模式，也給互聯網家裝行業提(ti)供了一(yi)個新的(de)思路。在(zai)過去，家裝市(shi)(shi)場將近七(qi)成份額都(dou)被(bei)游擊隊占(zhan)據，而這個隊伍(wu)中(zhong)魚龍混(hun)雜，質量參差不齊，導致市(shi)(shi)場面(mian)臨(lin)一(yi)個困局：業主(zhu)找不到好(hao)的(de)工長，好(hao)的(de)工長沒有自己的(de)口碑和(he)職場發展，接不到活。
而工(gong)長模式的出現改變了(le)這一局面，平臺(tai)整(zheng)合線下工(gong)長資源(yuan)，業(ye)(ye)主(zhu)直接對接工(gong)長，由此帶來(lai)整(zheng)個行業(ye)(ye)效(xiao)率(lv)的大(da)幅(fu)提升(sheng)，資源(yuan)浪費的現象也得以改善(shan)。而通過平臺(tai)的流(liu)量與訂單支持，工(gong)長可(ke)以更專注于提供優質的產品或服務(wu)，這對于提升(sheng)家裝行業(ye)(ye)的效(xiao)率(lv)與標(biao)準化程度具有重大(da)意(yi)義。
（2）智能家(jia)居市場逐步打(da)開，跟隨裝(zhuang)修進入你家(jia)
而在近兩年大(da)熱的(de)VA、AR領域，也可以(yi)看出互聯網家(jia)裝(zhuang)企業的(de)強(qiang)大(da)布局(ju)。據悉，土巴(ba)兔自(zi)2015年起專門(men)成立了VR事業部，并(bing)且投(tou)入了充(chong)足的(de)資金支持自(zi)我研發。目前(qian)，用戶可以(yi)通過VR置(zhi)身于虛擬世界之中，并(bing)可通過仿真(zhen)漫(man)游(you)、個(ge)性化(hua)風格搭配、場(chang)景互動，身臨其境(jing)地(di)體驗未來(lai)新家(jia)的(de)裝(zhuang)修效果，實現對自(zi)己家(jia)的(de)“所見即所得”。
智(zhi)能家(jia)(jia)居(ju)(ju)也是(shi)近(jin)幾(ji)年家(jia)(jia)裝(zhuang)行業(ye)屢被提及的(de)(de)(de)詞，隨(sui)著(zhu)智(zhi)能家(jia)(jia)居(ju)(ju)市(shi)(shi)場推廣(guang)普及的(de)(de)(de)進(jin)一步落(luo)實(shi)，如(ru)果能培(pei)育(yu)起消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)習慣(guan)，智(zhi)能家(jia)(jia)居(ju)(ju)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)潛力必然是(shi)巨大的(de)(de)(de)。2013年8月，政府(fu)發表了關于促進(jin)信息消(xiao)(xiao)費(fei)擴大內需的(de)(de)(de)政策(ce)，這(zhe)也為智(zhi)能家(jia)(jia)居(ju)(ju)、物聯網行業(ye)的(de)(de)(de)發展打下了堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。
而家(jia)裝(zhuang)是切(qie)入智能(neng)(neng)家(jia)居最直接快捷的(de)(de)入口(kou)，互聯(lian)(lian)網家(jia)裝(zhuang)只要(yao)解(jie)決好(hao)技術與供給的(de)(de)問題，在(zai)智能(neng)(neng)家(jia)居領域的(de)(de)比拼(pin)無疑能(neng)(neng)占據(ju)絕(jue)對的(de)(de)優勢地(di)位。據(ju)了解(jie)，目前以土巴兔為(wei)代表(biao)的(de)(de)互聯(lian)(lian)網家(jia)裝(zhuang)企(qi)業也(ye)正(zheng)紛紛加緊在(zai)智能(neng)(neng)家(jia)居領域的(de)(de)布局。通過自我研制(zhi)包(bao)括網關、安放報警系統(tong)(tong)(tong)、健(jian)康系統(tong)(tong)(tong)、周邊服務系統(tong)(tong)(tong)、家(jia)庭娛樂系統(tong)(tong)(tong)、家(jia)居系統(tong)(tong)(tong)等(deng)(deng)，以營造(zao)一個(ge)健(jian)康智能(neng)(neng)的(de)(de)家(jia)庭環(huan)境吸引更多的(de)(de)消(xiao)費(fei)用(yong)戶。這也(ye)難(nan)怪京東的(de)(de)JD+平臺、海爾的(de)(de)U-home系統(tong)(tong)(tong)、小(xiao)米的(de)(de)整(zheng)個(ge)智能(neng)(neng)家(jia)居的(de)(de)生態等(deng)(deng)，都這么(me)急(ji)切(qie)地(di)尋求互聯(lian)(lian)網家(jia)裝(zhuang)合作。
（3）家居(ju)電商未來潛力巨大，一站式家裝平(ping)臺成(cheng)主流(liu)
自(zi)從阿里(li)巴巴、京東(dong)、亞(ya)馬遜等電商平臺(tai)發展以來(lai)，消費者的購物習(xi)慣已經被(bei)深(shen)刻地(di)改變(bian)。細看中國近幾年家(jia)居(ju)實(shi)體(ti)賣場的業(ye)(ye)務衰敗以及傳統家(jia)居(ju)企業(ye)(ye)布(bu)局線上商城(cheng)的趨勢，可以預見(jian)未來(lai)家(jia)居(ju)電商平臺(tai)必定將成為消費者購買建(jian)材家(jia)居(ju)的主(zhu)要渠(qu)道。
而互聯網家(jia)裝(zhuang)作為家(jia)居行業的上游，擁有(you)天然(ran)優勢(shi)，憑借(jie)完善的供(gong)應(ying)鏈，足(zu)以(yi)實現家(jia)居建(jian)(jian)材F2C的直(zhi)接供給，在(zai)強(qiang)大的訂單支持下，可(ke)以(yi)憑借更強(qiang)的議價能力使家居建(jian)(jian)材達到廠家直(zhi)銷。同時，伴隨(sui)消費者(zhe)對一(yi)站式家裝消費的需求(qiu)上(shang)升，未來互(hu)聯(lian)網(wang)家裝平臺發(fa)力家居電商(shang)必定大有可(ke)為。
目(mu)前可以看(kan)到(dao)，走過上半場的互聯(lian)網家(jia)裝，整個家(jia)裝產業鏈(lian)(lian)正在(zai)(zai)重(zhong)構，無論是(shi)家(jia)裝上游(you)的生產加工制造，還是(shi)下游(you)用戶參與的設計、施(shi)工、監理以及家(jia)裝后(hou)市(shi)場等都在(zai)(zai)重(zhong)塑新的價值(zhi)鏈(lian)(lian)，這個行業在(zai)(zai)未來(lai)3年才是(shi)真正值(zhi)得期(qi)待的階段。當(dang)然，身處其(qi)中的企業也要(yao)有(you)足(zu)夠大的格(ge)局來(lai)迎接(jie)整個新商業時代的到(dao)來(lai)。
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